如今，越来越多的家庭拥有了私家车，市民出行更加便捷。汽车成全了千家万户，汽车销售和售后服务人员，也在买与卖、养与护的过程中，将我们与车的距离拉近。

　　杜锌在长春从事汽车销售工作已经12年了。12年来，他从销售顾问做起，如今已经成为4S店的总经理。汽车销量下滑时，他精准施策突破瓶颈；新冠肺炎疫情出现后，他变身“主播”开拓新路……

　　回首来时路，有过艰辛、苦涩、迷茫、仿徨，但他都咬着牙挺了过来。他说：“儿时的梦，再难也要圆。”

　　儿时在“大屋檐”下种的梦

　　杜锌的老家并不在长春，儿时，他最喜欢的事，便是跟着家人，到长春的亲戚家串门。

　　长春究竟给少不经事的孩童带来哪些吸引？答案就藏在汽车厂里。

　　“我家很多亲戚都在汽车厂上班，那时我发现，他们家的房子都长一个样，楼顶古色古香的！而且，暖气、自来水都很好！”杜锌回忆，当时他不知道那些建筑被统称为“大屋檐”，但对那里的喜爱却挡不住。

　　“我如果能接触到他们的行业，是不是也能住在那里！”每当离开亲戚家，杜锌都会如是发问，父母总是玩笑说，“长大了你也接触汽车，就能住进去！”

　　谁都没有想到，彼时，这句话深深地埋在杜锌的心里。直至2008年，梦想破土而出，他成功考入长春职业技术学院，学习汽车服务与营销专业。

　　低薪实习生的“逆袭”

　　一个身强力壮的小伙子，为什么学习汽车服务与营销。在杜锌填报志愿时，亲朋口中曾出现议论的声音。杜锌却说，这个专业能让汽车与自己性格更好地融合。2009年，吉林省汽车服务销售大赛三等奖的证书，有力证明了他的话，更让他对未来充满信心。

　　2010年12月，通过学校校企合作，杜锌经考核，成为金达洲一汽大众瑞骐店实习生，负责售后服务。

　　带着校内顺风顺水的光环进入社会，杜锌被现实生活上了“第一课”——首月工资350元。

　　杜锌回忆，2009年学校曾组织在一汽大众生产线工作，他的月薪是3000元左右，很多同学最终留在了那里。他为了梦想，选择离开。因此，350元的收入，让他的亲朋产生担忧。

　　“我当时需要靠父母的补助来生活，在同学中，也属于低收入人群，有时也感觉挺没面子，但这让我更加努力”。杜锌坦言，低工资在意料之中，但他认为，一切都会因奋斗而精彩。

　　从那时起，杜锌每天认真跟着师傅学习，主动加班多接触一些客户，付出的努力在之后陆续得到了回报。2015年，经过公司任命，他被晋升为前台主管。2018年，任服务总监。

　　破立的拐点

　　杜锌的小成就，要感谢自己的努力，感谢学校培养出的专业能力，感谢汽车行业的飞速发展，更要感谢前进路上的一切困难。就在他业绩直线上升时，2018年，这条线上出现了拐点。

　　拐点出现的原因，杜锌总结为两点：周边大量4S店的出现、二手车购买力的提高。

　　面对这个情况，身边很多朋友提议杜锌转行，他心里也曾动摇，但回想自己与汽车销售结缘的10年，他坦言情怀还在，便主动寻找破局之路。

　　“当时我们店周边新开的4S店有近10家，与我们同品的就有三四家。”杜锌说，大量4S店的出现，分散了客户基盘，为此，他带领团队，用两个月时间，对客户区域，客户用车习惯进行重新梳理，精准把控客户需求，终于在两个月之后，业绩得到了回升。

　　同时，杜锌主动学习二手车销售知识，了解二手车售卖全流程，并于2019年正式涉及二手车销售工作。

　　蹚出新路

　　2018年末，杜锌任职金达洲上汽大众&斯柯达店双品牌服务总监，业绩继续突飞猛进，直至2020年初，新冠肺炎疫情出现，他看见全国很多4S店遇冷，甚至倒闭关停，对比自己店面客流受到的影响，他开始了新的思考。

　　“汽车销售同样可以依托线上。”杜锌开始研究新媒体，尝试通过直播的方式淌出条新路。

　　为了带领团队把业绩提上去，他每天都在浏览汽车主播的直播，手机边总有一个小本子，用于记录主播直播的技巧，语言的运用等。另外还自己出镜，让员工放下焦虑和胆怯，终于在首场续保直播中，成交了30多单订单，成功的留住了客户。

　　初次直播的成功，让团队充满斗志，杜锌转移到幕后，策划线上互动活动、撰写短视频拍摄脚本、编辑新媒体推广文案……成功转型成复合型汽车销售人。

　　正是因为2020年的尝试，在2022年3月居家期间，已经成为金达洲路通别克店总经理的杜锌依然坚信来自云端的力量，带领团队线上讲车，得到了很多网友的喜爱，也受到了很多同行的尊敬，更得到别克厂家的星级荣誉。

　　因为校企合作，杜锌得以在汽车销售领域撰写人生；因为对汽车的热爱和惠企政策，杜锌坚持把自己的激情和奋斗留在吉林。

　　“汽车发展是多元化，汽车板块有很多岗位需求。”每每与汽车专业的后来人交谈，他都通过自己所长，鼓励他们在吉林的热土上绽放生命的异彩，为汽车城的辉煌延续生机。

　　如今，已至中年的他，依然喜欢带着孩子回到汽开区，体味长春汽车产业蓬勃的发展力量与“大屋檐”承载的历史以及自己的梦想，重温旧梦，牢记初心，赓续前行……